新方向系列：抖音上線“鐵粉”細則，或修改算法重私域流量

2022 年，私域流量會更有價值嗎？

近日，在創作者后臺，抖音已經開始內測“鐵粉”功能。和微博一樣，部分忠誠度和互動高的粉絲就會被打上“鐵粉”的標簽。

有業內人士分析，抖音流量推送機制也隨之改變，將由標簽轉變為粉絲推送，這也意味著只有更受原來粉絲歡迎的內容，才能獲得更多的流量推薦。

目前，已經有不少平臺頭部賬號受次調整影響，出現了流量驟減、甚至是粉絲下滑的情況。

在算法調整的背后，對抖音“私域”流量的討論，正受到越來越多人所關注。

抖音“鐵粉”來了？

近日，有部分用戶的創作者后臺都收到一份內測邀請，在“創作者服務中心-數據中心”里，原本的粉絲總數欄新增了一項“鐵粉總數”，其中第三條細則中寫道，“抖音會增加你的視頻在你鐵粉中的曝光量，讓你的視頻流量更加穩定”。

怎么理解呢？簡單來說，就是當用戶發布一個視頻時，鐵粉、近期關注人以及粉絲群粉絲會是該視頻的主要觀看者，如果作品播放效果不佳，那就很難進入更大的公域流量池。

“最近很多帳號流量出現嚴重下滑，大部分原因是因為抖音算法調整。”

有知情人士指出，在以前的視頻流量里，普遍可以獲得200- 500 不等的基礎播放值，其中以陌生流量占比大。

而抖音的此次算法改動，則是將以前的“標簽”推薦為主的機制升級為“粉絲成長”的粉絲推薦邏輯，主要就是為了增加作品在核心粉絲群體面前的曝光率，將原本追求粉絲增量、轉變的策略為更強調用戶留存。

“過往的算法下，內容發布后粉絲和陌生人能看到的幾率相差無幾，且不少靠視頻積累起的百萬粉絲號直播時，粉絲關注流量難超10%，但是這次更新后，以后鐵粉評委占比如果達不到一定比例，內容很難進入下一個流量池。”

也即是說，只有創作者的作品先得到粉絲的觀看和喜愛了，才有機會得到更多的流量能夠跑出來。

而通過查看鐵粉的數據變化趨勢，創作者也能及時調整內容創作方向，進一步增強粉絲以及核心粉絲粘性。

而這種變動的主要原因，很可能與以往抖音關注的粉絲價值特性相關。

細則中指出，雖然鐵粉在用戶賬號總粉絲量中的占比很低，但其實抖音有一半以上的付費行為是由鐵粉貢獻的，付費率達到其他人的 6 倍以上。

私域流量將稱王？

“以前基礎流量池里的粉絲比例占比在10%-30%，算法調整后達到了50%-90%。”某資深從業者如是說。

有業內人士將鐵粉標簽的上線定義為抖音算法的調整，主要是影響了抖音分配給創作者和玩家們的基礎流量池。但也有人認為，這對抖音一直想做的“私域”市場，或是件好事。

（鐵粉標簽也有助于主播主動回復、增強互動）

另一位行業資深人士也表示，私域流量的運營和維護將會成為抖音玩家們的重點。

實際上，自去年抖音在電商直播上大力扶持品牌自播開始，私域流量早已就已經成了抖音玩家圈的熱門關鍵詞。“私域建設”還出現在了抖音官方發布的，抖音電商年度 10 大關鍵詞里。

而如今鐵粉規則的上線，則是被認為：“正在將私域浪潮吹向非企業賬號領域。”

鐵粉機制的上線，或者是算法推薦的改變對于抖音上依賴內容變現的流量玩家們，有什么影響呢？

“關注算法的人無非是想免費白嫖流量。”行業人士阿哲直白地評價到。

而實際上，不論是在短視頻內容運營，還是娛樂/電商直播間運營上，很多操作的邏輯確實就是基于對平臺算法的研究，依據算法規則研制觸發方案，最后獲取免費的流量推薦。但如果私域流量成為運營重點之后，白嫖黨就比較難觸發更大的流量池。

此前有網友總結的流量推薦機制/圖源網絡

比如常見的卡直播廣場玩法，就是通過用戶的停留、點贊、留言等多項指標，觸發平臺對直播內容的推薦機制，讓直播間能夠曝光在更前面，吸引到更多用戶的關注，這就是最典型的利用抖音算法來白嫖流量的玩法。但如果以賬號粉絲的關注度為規則重點的話，白嫖黨對陌生人流量的把控就會下降很多。

如今，抖音的直播廣場還在，但是首頁左上角標有“直播”二字的入口，已經被掃一掃取代。

“新規則理解其就是沒有那么多公域流量了，給賬號定標簽、直接買號經營等一系列操作會變得更難。”行業人士六六稱，算法的改變影響會是后續的運營思路和方式，從平臺那里拿公域流量不再是一件容易的事。

對此，也有人豪邁地表示：“一句話通投拉滿，流量就全部進來了。”

除了以往的運營手段和獲取公域流量受到影響外，在以內容見長短視頻創作上，許多創作者覺得新的規則“屬實叫人內卷”。

“用戶對一種形式內容的新鮮感能夠維持的時間不會太長，所以當你更新的內容首先是粉絲看到，但新的內容不具有更多的創新或亮點，那就不容易沖出基礎流量池。”短視頻創作者珍妮如說是。

她還補充道：“以前做抖音是你賬號什么內容火了，按照這個套路一直發短期內就一直能有流量，后面這樣的模式可能就跑不通了，需要創作者要不斷出新點子和新想法。”

搭建“強關系”場景

當多數人高喊抖音私域時代已經來臨，那么做粉絲運營和維護的重要性也就不言而喻了。

“如何做粉絲運營？平臺也告訴你了：維護評論、提高視頻發布頻率、發布日常內容、定期直播、開設粉絲團等方式才能經營好粉絲。”

某機構內容運營負責人表示，以后能長久維系粉絲的，優質內容發揮50%的作用，剩下的則要交給達人與粉絲之間的情感紐帶。

一直以來，抖音的內容分發性質帶有明顯的公域特征。

受算法影響，很多用戶所看到的內容大都是經過平臺按照自己的觀看喜好、篩選推的，通過優質的內容來激發用戶點贊和關注欲望，在這種扁平化的內容消費行為當中，用戶和主播達人之間的關系沉淀，卻并沒有因此而被拉長。

如今，抖音通過“鐵粉”設置，可以將原本的創作者和用戶關注行為進行粉絲分層化，這種“鐵粉”有對比度的標簽，有利于搭建起一個具有差異化的關系構建場景，也就能在一定程度上，將原本的粉絲和用戶由觀看關系的“弱連接”，進入部分“強關系”運營階段。

先通過粉絲群、“鐵粉”充分引流到私域，以私域破圈、帶動爆點內容在公域廣場發散，從而幫助創作者獲取更多的高忠誠度的流量和用戶，加上細則中所說的“付費率達到其他人的 6 倍以上”，以進一步增加裂變和提高變現成果。這或許就是“鐵粉”規則的目的。

總的來說，鐵粉規則的上線背后，既有有平臺流量增長見頂的擔憂，也有短視頻、直播邁向精細化運營的發展訴求。

那么，你的賬號有多少鐵粉呢？